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在我国激烈竞争的美发品市场上，民族龙头温雅化妆品国际集团在与国外品牌的角力中不断夺回市场，发展壮大，成为美发品行业一颗耀眼的明珠。究竟温雅集团有何决胜妙招？
[温雅集团赞助第49届世界乒乓球锦标赛]
自主创新，人无我有
当今中国中高档染发品市场的竞争已经升级为民族品牌和外资品牌的较量。染发产品的竞争优势很大程度上取决于质量和广告，在广告投入上，国内企业比不上外国品牌，而在质量上以“温雅”为代表的民族品牌却毫不逊色。
“人家能做的，我们也一定能做到。”“温雅”掌门人麦捷骅先生说到做到，多年来，“温雅”非常重视自主品牌的创新，并按照竞争对手产品的档次研制出相应档次的抗衡品参与竞争，如温雅集团旗下的“漾采”系列、“护理染发霜”等，主要针对外国品牌的相似产品而研发、生产；此外，温雅独家研发了“彩色发泥”产品，目前为世界首创。针对目前争议较大的PPD（对苯二胺）成分，“温雅”又适时推出了不含PPD的健康染发产品——泼墨系列；在我国众多染发产品中，目前只有温雅染发产品不含PPD。
错位竞争，做强做大
近年来，随着本土美发品企业的涌现和壮大，在一些细分市场上对欧莱雅等品牌在中国彩妆领域的领先地位构成了潜在威胁。当欧莱雅等国际巨头意识到争夺中低端市场尤为重要时，收购整合成熟的本土品牌，并藉此迅速扩大销售网络成为拓展市场份额最佳选择。如欧莱雅对 “小护士”、“羽西”的收购案。
面对外国巨头的挤兑和利诱，“温雅”依靠自己多档次的产品系列，打出错位竞争牌，令收购方无奈止步。欧莱雅曾开出前所未有的优厚条件收购“温雅”，且一边谈收购，一边借力旗下的卡尼尔营彩系列对温雅进行“逼宫”，企图借此让“温雅”就范。面对欧莱雅针对“温雅”39元的漾采系列的竞争，“温雅”选择了降价策略，牢牢锁住了消费者群，又马上推出了43元的护理染发霜，跻身于高档行列；绕过了正面竞争，从而形成了“欧莱雅”、“温雅”护理染发霜，卡尼尔营彩、“温雅”漾采并驾齐驱的格局。
麦捷骅坦言，在欧莱雅企图收购的时候，“温雅”打出了“成就世界知名的优秀民族品牌”旗帜，看到“民族”二字，欧莱雅无奈止步，且越发尊重“温雅”。
据2008年1月中国商业联合会、中华全国商业信息中心的调查统计结果：“温雅”美发品2007年市场综合占有率及销量在同类产品中均名列第一，已连续第八年获此殊荣。
正是“温雅”正确采取错位竞争策略，才有民族品牌龙头“温雅”得以生存并发展壮大的今天。
“在中国不会有一个行业被外国品牌长期垄断。”麦捷骅说，当前中国的美发品业总体上是令人乐观的；每个企业都有一个由弱渐强的成长过程，民族品牌要坚守阵地，挺过去了就有发展的机会。“温雅”不断研究欧莱雅、资生堂等世界名企的发展史及市场攻略，采取“对等抗衡”、“错位竞争”等战略赢得对手，这正是“师夷长技以制夷”。今天，“温雅”又挥师进入高端市场，不断研发特色精品，与国际名品竞风流。
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